r>     渠道稳了，货才不会断，也不会被人坑，这是做生意的 “根”。

    2.规模要 “小”

    要是赚钱了，租个小储藏室当货仓

    —— 不用大，十平米以内就行，能放几箱货，最好在离筒子楼三站地的 “机床厂家属院” 附近，那里人不熟，不会被邻居看见，省得麻烦。

    不挂牌，只做熟客，外人找不到，避免被李强那样的人盯上，平安最重要。

    3.人要 “靠谱”

    看看王猛能不能帮衬

    —— 他是林凡以前的同事，在工厂时就老实，不爱说话，闷头干活，家里有两个孩子，下岗后靠打零工过活，日子难，经常吃了上顿没下顿。

    要是他愿意，就让他帮忙看货、送货，一个月给两百块工钱，比找外人放心，也能帮他一把，互相照应，在难的时候，能有个靠谱的人搭把手，比啥都强。

    4.口碑要 “好”

    东西质量必须过关

    —— 橡皮不能掉渣上次买的一块橡皮，一擦就掉渣，孩子弄得满手都是，家长肯定不买，得选不掉渣的，擦得干净的，

    衣服不能起球纯棉的衣服要选精梳棉，洗了不起球，孩子能穿久点，玩具不能容易坏磁性写字板的板芯要厚，不容易裂，孩子摔了也没事。

    哪怕少赚点，也不坑人，比如铅笔盒能卖五块，家长说四块五，就卖，慢慢让大家知道 “凡子的东西不错，实在，不赚黑心钱”，口碑好了，生意才能长久，像树一样，根扎得深，才能长得高。

    长远愿景1-3 年

    1.要 “专”

    从杂货摊慢慢聚焦到 1-2 类

    —— 比如高端玩具益智类，比如积木、遥控车，家长愿意花钱，觉得能开发孩子智力，利润也高，比卖小零食赚得多

    或童装质量好的纯棉童装，做回头客，孩子长得快，家长每年都要添新衣服，需求稳，做深做透，比什么都卖强。

    比如只卖益智玩具，能了解每种玩具的特点，跟家长介绍时更专业，家长也更信任，比如积木能锻炼孩子的动手能力，遥控车能锻炼反应力，说出来家长也愿意买。

    2.要 “新”

    试试新的生意模式

    —— 比如儿童玩具租赁比如大的遥控车、积木，太贵家长舍不得买，租着玩划算，一天两块钱，一个月就能回本，还能让更多孩子玩到、

    甚至办份小的育儿小报印点喂养知识，比如 “夏天孩子怎么防中暑”“辅食怎么加有营养”，都是家长关心的，背面印自己的玩具、童装广告，免费发给家长，攒人气，让大家都知道他的店。

    3.要 “远”

    攒够钱，

    要么入股朋友的小生意比如以前厂里的老张开的五金店，老张实在，不耍滑头，五金店生意稳定，入股能分红，不用自己操心，还能有份稳定的收入，

    要么买个小铺子不用大，十五平米就行，能当门面，比如在小学附近，卖玩具、文具，不用再颠沛流离，不用再担心被人抢，笑笑也能有个稳定的家，能在铺子里写作业，不用再挤在筒子楼里。

    写完，林凡翻了翻笔记本，纸页被铅笔蹭得有点黑，字歪歪扭扭却一笔一划，每个字都透着认真，像刚学会写字的孩子，虽然不好看，却满是诚意。

    他知道计划赶不上变化，比如刘强可能还会找事，批发商可能会涨价，进货路上可能会遇到麻烦，但这张纸像指南针，让他心里有底，知道该往哪走。

    不能急，得像春雨润物，悄悄长 —— 他小时候在农村见过，庄稼长得太快，根扎不深，一阵大风就容易倒；只有慢慢长，根扎得深，才能扛住风雨，才能结出好果子。

    第二天一早，天刚亮，筒子楼里就传来了扫地的声音，王婶已经起来做早饭了。

    林凡按计划行动，抱着笑笑去菜市场，手里拎着个旧网兜 —— 那网兜是苏晚晴以前用的，边缘断了几根线，他用绳子绑了绑，还能用。

    网兜里装着买好的米、油和鸡蛋 —— 鸡蛋还特意用软纸包着，一张纸包一个，怕碰碎，这是苏晚晴以前教他的，当-->>

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