还是 “零食太甜怕坏牙”张婶上次说，笑笑总想吃糖，怕坏了牙，想找不那么甜的零食；

    甚至 “买不到孩子喜欢的发卡”今天看见个小姑娘的发卡掉了片花瓣，还宝贝得不行，说县里没好看的，哭着让妈妈再买，妈妈叹了口气说 “哪有好看的，都是老款式”，这些都要记在心里，像存账本一样，一笔都不能漏。

    3. 安全第一要 “躲”

    少出门，尤其避开李强那样的街溜子 ——李强以前跟他在一个工厂，下岗后就混日子，经常抢小摊贩的钱，上次就抢过卖烤红薯的老李五块钱，老李敢怒不敢言。

    卖冰棍的活先停了，太扎眼 —— 推着冰棍车在街上来回走，像个移动的 “靶子”，容易被李强盯上，等风声过了再说。

    白天尽量待在家里，整理收集的信息，晚上只在巷口转一圈，不跟人多聊，遇到熟人问就说 “在家看孩子，怕孩子闹”，多一句都不说，言多必失。

    第二步：启动与试水1-3 个月

    1.项目选在 “孩子” 身上

    这是他最熟的，也是最放心的 —— 毕竟天天带笑笑，知道孩子喜欢什么，家长在意什么：

    食品类：

    找包装好的儿童饼干要独立小包装，干净卫生，家长放心，比如 “动物饼干”，

    一块一个造型，小熊、小兔的，孩子喜欢，家长也愿意买、独立果丹皮不粘手，酸甜口，孩子爱吃，还能当零食哄孩子，比糖健康，避开油炸的家长怕孩子吃了上火，比如炸薯片，虽然孩子喜欢，但家长不买，白压货；

    玩具 / 文具类：

    批发本地少见的磁性写字板选小号的，方便携带，写了能擦，省纸笔，家长爱买，还能说 “开发智力”，让孩子多学点东西、

    带香味的橡皮草莓味、橘子味各进一半，孩子喜欢闻，一块两毛钱，便宜，家长不心疼、印着卡通的铅笔盒最近《还珠格格》火，电视里天天演，印小燕子的肯定好卖，一个两块钱，孩子见了就想要；

    童装类：

    从市里进几件质量好的纯棉童装摸着手软，像云朵似的，孩子穿得舒服，比如连衣裙，有粉色、蓝色两种，粉色显白，女孩喜欢，

    一件八块钱批发，卖十五块，有利润，还能赚点，先拿三五件，试试水，卖不出去还能给笑笑穿，不浪费。

    2.销售要 “灵活”

    不摆摊，用自行车流动卖以后买辆二手的 “永久” 牌自行车，一百块以内能拿下，结实耐用，省管理费还隐蔽，遇到熟人就说 “帮朋友带点货，顺便赚点零花钱”，不张扬；

    跟熟家长约 “下次带好货”，比如张婶要是问有没有发卡，就说 “下次去市里给笑笑带，您要不要也带一个？

    选个好看的款式”，提前留货，攒熟客；

    买得多就送上门，哪怕只到楼下比如筒子楼的李姐买两件衣服，就帮她提到三楼，她腿不好，爬楼费劲，帮个小忙，人家下次还会买，口碑都是慢慢攒的，像种庄稼，得一点点施肥，才能长好。

    3.资金控在 500 元内

    只够进货和去市里的车费去市里的班车单程两块五，往返五块，多一分都不花。比如第一次进货，预算 50 元，哪怕看中了其他货，也不买，万一赔了，也不心疼，还能及时掉头，不影响家里的开销 —— 他输不起，笑笑也输不起。

    第三步：发展与巩固3-12 个月

    1.渠道要 “稳”

    跟市里 1-2 个批发商处好关系

    —— 比如玩具摊的胖刘婶、童装区的王哥。

    胖刘婶的摊位在小商品市场进门第二家，挂着 “刘婶玩具批零” 的招牌，红底黄字，老远就能看见，她人实在，上次问磁性写字板，报的价比别家便宜两毛，还说 “以后多来，给你更便宜”；

    王哥的童装区在市场最里面，专卖纯棉童装，货质量好，上次摸了件小衬衫，软得像婴儿的皮肤。每次进货多聊两句，递根烟买 “红梅” 牌的，两块五一包，便宜，拿得出手，慢慢争取低价比如拿得多能不能便宜一毛钱？拿十个磁性写字板，从三块三降到三块，一次就能省三块，积少成多。
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