伊斯坦布尔一家新厂的同类型设备，FOB汉堡价仅为每组55万马克，按当前汇率折算约为11万美元，而且其电控系统的技术先进性，我们多方技术专家评估后，认为并不弱于沃德斯。”

    “同样考虑运保关税，贵方设备总成本将达到惊人的134万美元以上，高出德方报价FOB部分达%，考虑到施耐德的品牌力，这个价差更值得推敲。”

    他抬起头，目光扫过脸色越来越难看的史密斯、皱眉不已的财务顾问布朗和显得有些不自在的技术顾问约翰逊：

    “史密斯先生，如果您说沃德斯的技术‘无可匹敌’，那么请问这些显著的成本差异体现在哪里？”

    “是贵司的生产效率远低于同行？是材料成本异常高昂？还是贵司出于某种市场策略考虑，对进入中国市场设置了特殊溢价？”

    “作为专业的采购方，我们恳请贵方就上述显著的价格差距，给出令人信服的解释和成本构成明细表。毕竟，我们的预算，并非取之不尽，我们必须对国家和工人有最负责任的交代。”

    这番逻辑严密、数据翔实的剖析，如同剥洋葱一般，层层撕开了沃德斯报价华丽包装下的水分。

    史密斯脸上的自信彻底消失了，取而代之的是一种被洞悉的恼怒和压力，他开始不自觉地调整着领带。

    与会组织领导见此便适时进行罢会，还给了史密斯一台能打越洋电话的办公室作休息室，目的自然让他联系总公司。

    价格自然有下调的空间。

    钱进已经掌握了前世历史上双方经过多轮磋商才谈出来的价格。

    但这个价格还不够。

    他还要在这个价格的基础上往下探。

    不过心急吃不了热豆腐。

    他准备的太充分而史密斯那边基本上没有准备，于是在谈判中就成了钱进单方面压着他打的局面。

    这把高傲的美帝国佬给打到恼羞成怒了。

    这下子史密斯一改之前的倨傲，态度变得客气却强硬，强硬得近乎顽固。

    在关键的价格区间、付款方式和核心配件供应年限上寸步不让。

    双方陷入了令人窒息的僵局。

    每一次报价和还价的拉锯，都显得无比艰难。

    钱进已经拿到了自己一方可以接受的报价，于是他决定后退半步做总结陈词：

    “尊敬的史密斯先生、布朗先生、约翰逊先生，毫无疑问，我们双方都在这条谈判之路上付出了巨大的努力。”

    “我相信，大家都希望看到双赢的结果，而非一场两败俱伤的零和博弈。”

    苏雅将他的话翻译出来。

    听到‘双赢’和‘零和博弈’这两个概念后，史密斯眼睛眨了眨，忍不住点头：“是，是这样的。”

    钱进迎着他的目光，沉稳地继续说：“我认为，我们现在需要超越眼前的价格细节，回到一个更宏大、更根本的视角来看待我们可能的合作。”

    他又找李香要来两份报纸，一份是《人民日报》一份是《纽约时报》：

    “史密斯先生，不知您是否关注到一个重要的背景？就在不久前的七月一日，就在我们的首都，我们中华人民共和国政府和美利坚合众国政府，正式签署了为期三年的《中美贸易关系协定》。”

    “该协定的核心条款之一，也是全世界经贸界高度关注的关键性条款——”

    他刻意停顿了一下，确保所有人都听到了那个关键的词汇，“就是相互给予对方最惠国待遇！”

    史密斯看着面前的《纽约时报》下意识摇头。

    输的不冤。

    他是调查过中国这个国家的，在这个国家想找到一份《纽约时报》是不可能的事。

    可是人家早就准备好了。

    这一切都在人家掌握之中！

    钱进继续说：“这并非一个抽象的条款，史密斯先生。它意味着一个前所未有的、稳定且有利的美帝国企业进入中国市场的时代大门，已经正式开启！”

    “作为美帝国人，你们比我一个中国人更清楚，美帝国市场已-->>

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