小鸭产量低，销量低，哪怕功能最基础，成本都低不了。

    原材料，都比海尔、美的这些大客户贵10%-20%！

    物流更是贵了一倍！

    因此小鸭成本更高，利润更低。

    再加上经销商和终端抽佣，一台800块的洗衣机，小鸭只赚100块。

    没办法，这年头电商不发达，经销商赚钱少了，没人干。

    王君山原本还打算降低供货价，给经销商增加利润，让对方有利可图，从而大量进货。

    却不想，小鸭竟然这么惨，一台双缸洗衣机，利润只有100元，实在是没利润给经销商了。

    “既然没有降价空间，那就维持现有的线下销售，同时发力线上！”

    王君山有了决定：“小鸭洗衣机，上线唯品会，将库存的双缸开启一波品牌特卖。”

    “成本370，日日顺物流仓储送装一体50元，唯品会抽佣49元，699开启折扣促销！”

    李铭眼睛一亮：“这样省去中间商赚差价，还有230的利润，是经销商渠道的倍！”

    王君山摆了摆手：“不止230，一旦产能拉满，原材料集团集采，采购价压低，出厂成本从370压到330，那利润就是270！”

    “接下来，集团统一整合，小鸭洗衣机需要的钢材，和济州国际大仓等项目需要的钢材，由未来科技集团一起集采，压低价格。”

    众人眼睛一亮：

    “这样一来，真能降低不少。”

    “对，我们现在最愁的，就是产量低，进货少，压不下价格。”

    “但集团集采，那就没问题了。”

    “最低端的双缸都有270块的利润，电商很有搞头！”

    王君山看向唐智：“唐总，具体操作上，你来牵头，尽快开启小鸭洗衣机品牌特卖，把现有库存都清空了！”

    “还有全自动波轮洗衣机，滚筒洗衣机，都上线唯品会，线下9折左右的价格，促销！”

    “这没问题，小鸭洗衣机比起海尔原本就便宜30%，再加上九折促销，便宜40%，销量肯定差不了！”

    同样双缸6公斤，海尔1100-1200，小鸭只要699！

    很多消费者都会心动。

    尤其是预算有限，以及租房的，不会买上千的海尔。

    网购699的小鸭，也是老品牌，反而是更好的选择。

    王君山继续道：“小鸭这边，也得自己努力，开源节流，全面找出路，别等着集团给喂饭吃。”

    “线上渠道，唯品会承担了，线下渠道，你们有什么想法？市场部主管，说说。”

    “董事长，我准备积极联系之前已经停止合作的经销商，邀请他们继续合作，可以给一定的重启补偿。”

    “给多少重启补偿？”

    “出厂价折扣20元优惠，给其他经销商550，给重启的530一台。”

    “你这种优惠，给多少？一百台，还是二百台？还是一个月？两个月？”

    “这……”对方沉默了。

    “改一下，改成进货激励。进得越多，返利越多。”

    “所有经销商，在原有进货价上，再根据销售额不同，进行返佣！”

    “每季度进货30万元，返利1%。进货50万元，返利2%。”

    “进货80万元，返利3%。进货100万元，返利4%！”

    “进货150万元，返利6%！进货200万元，返利8%！”

    “300万及以上，返利10%！”

    “进货越多，返利越多，每个季度返利一次！”

    “新经销商，首年有优惠，目标达成，额外增加%的返利。”

    “好！”李铭清楚，王君山就是通过激励，拉高进货量和销量。

    规模做大了，成本降低，哪怕返利10%，也能赚得更-->>

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