r>     接下来的两天，公司上下都在连轴转。技术部的灯每晚都亮到后半夜，小张他们为了测试方言识别，找了公司里几个来自不同方言区的同事，一遍遍对着手机说“打开浇水功能”“查看土壤湿度”，有时候一句话要重复十几遍，直到系统能准确识别。小王跑遍了市区周边的十个乡镇售后点，给每个教学员培训，还亲自演示怎么教老人用 APP——他发现老人更喜欢手把手教，于是让教学员准备了演示机，让老人们自己动手按，错了也不着急，慢慢教。

    周三下午，林舟去了离市区最远的清河镇售后点。那是一间租来的小门面，墙面刷得雪白，门口摆着两盆绿萝，是教学员自己带来的。他到的时候，教学员小李正蹲在地上，手把手教一位老太太按手机：“王婶，您看，这个绿色的小水滴，您点一下，花盆就开始浇水了，浇完它会响一下，提醒您浇好了。”老太太戴着老花镜，手指有点抖，按了三次才按准，听到花盆“嘀”的一声，脸上立刻笑开了：“哎！真灵！比我家孙子的游戏机好懂！”

    林舟站在门口看着，心里微微发热。这时，他的手机响了，是小王打来的，声音里带着急：“林总，不好了……科瑞国际挖走了我们三个乡镇经销商，就是城东的老王、城南的老赵，还有城西的刘姐……他们给经销商承诺，承担所有门店装修费用，还把进货价压到了成本以下，老王他们已经签合同了。”

    林舟的笑容僵在脸上，他走进售后点的里间，对着电话说：“我知道了。他们什么时候签的？”

    “就今天上午，科瑞的人直接上门签的，还把新的货拉过去了。”小王的声音越来越低，“老王刚才给我打电话，说对不起您，他儿子要结婚，需要钱……”

    “我明白。”林舟打断他，声音还是稳的，但指节已经悄悄攥紧了，“你先别慌，安抚好剩下的经销商，就说我们下周会出经销商扶持政策，不会让他们吃亏。”

    挂了电话，林舟靠在冰冷的墙壁上，闭上眼睛。清河镇的风从门缝里吹进来，带着田野的泥土味，却吹不散他心里的沉。三个经销商，虽然不是最大的，但覆盖了市区周边近 20个乡镇，科瑞这一步，是掐着他们的售后网络来的。

    他刚走出里间，就看到财务总监老张匆匆赶来，手里攥着账本，脸色发白：“林总，小王跟我说了经销商的事……要不，我们也给经销商补贴？科瑞给多少，我们也给多少，不能让他们把人都挖走啊！”

    林舟摇了摇头，接过老张递来的账本，翻开看了一眼——上个月的营收刚够覆盖员工工资和原材料成本，要是再给经销商补贴，最多撑一个月。“不行，我们的资金扛不住长期补贴。”他把账本还给老张，手指在手机屏幕上滑动，心里在想对策。就在这时，脑海里的系统面板又亮了，机遇提示模块闪烁着：

    邻省“惠民家电”连锁近期计划拓展智能家居业务，其在乡镇市场拥有 200家门店，且售后团队覆盖 90%以上的乡镇；该公司注重本土化合作，目前正在寻找有产品研发能力的合作伙伴，有意向避开科瑞等外资品牌。

    林舟的眼睛猛地亮了。惠民家电他知道，是邻省的老牌家电连锁，主要做乡镇市场，口碑很好，之前他还让市场部调研过他们的售后体系。这是个机会，一个能绕开科瑞价格战，直接巩固乡镇市场的机会。

    “老张，你帮我稳住公司，尤其是经销商那边，就说我有办法解决。”林舟抓起搭在椅背上的外套，快步往外走，“我去邻省一趟，找惠民家电谈合作，明天就回来。”

    老张还想说什么，林舟已经走出了售后点，阳光把他的影子拉得很长，脚步又快又稳，没有一丝犹豫。

    去邻省的高铁是下午五点半的，林舟赶到高铁站时，夕阳正好落在站台的玻璃上，把整个站台染成了暖黄色。他找了个靠窗的位置坐下，高铁开动时，窗外的景物开始往后退，高楼变成低矮的房子，再变成成片的田野，绿色的稻浪在风里起伏，像一片柔软的海。

    他掏出手机，想给苏晴报平安，却看到苏晴先发来消息，是一张照片——儿子坐在地毯上，抱着他们公司的“绿居 ”智能花盆，笑得露出了豁牙，花盆里的小绿萝长得绿油油的。照片下面还有一行字：“儿子说，要等爸爸回来，让花盆给爸爸讲故事。”

    林舟的嘴角忍不住翘起来，疲惫好像被这张照片吸走了不少。他对着窗外拍了张照片，夕阳正落在田野尽头，像一颗金色的橘子。他把照片发给苏晴，配文：“今晚可能赶不回来给儿子讲故事了，替我跟他说，爸爸在打大怪兽，很快就赢。”

    没过多久，苏晴就回复了，还发来一段语音。林舟点开-->>

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