周大海还是有些犹豫：“刘书记，不是我们不相信你。但这毕竟是个新东西，林城的食客能不能接受，不好说啊。我们开门做生意，担不起这个风险。”

    刘清明早有准备。

    “周会长，各位老板，我理解大家的顾虑。”

    “这样，我先说一个事。前段时间，林城市委市政府的机关食堂，已经引进了我们的小龙虾，反响非常好。”

    这话一出，包厢里安静了下来。

    周大海和另外两个老板面面相觑。

    机关食堂，那是什么地方？

    能在那里上桌的菜，首先就得保证绝对的安全。

    而且，能得到领导们的认可，说明这个东西的味道，确实不差。

    这个事实，比刘清明说一万句都有说服力。

    王秀莲在一旁适时地补充道：“我尝过了，味道确实不错。而且这东西吃法新颖，一群人围在一起，戴着手套剥虾，喝着啤酒聊天，很有气氛。我觉得，很适合做夜宵，或者当成特色菜来推。”

    周大海的脑子开始飞速转动。

    他是个商人，有着敏锐的嗅觉。

    新东西，意味着风险，也意味着机遇。

    如果真像他们说的，这小龙虾能火起来，那谁先做，谁就能抢占先机。

    “刘书记，你们的产量有多大？价格怎么说？”周大海开始问一些实际的问题。

    “目前第一批的产量，每天供应林城市场几千斤没问题。至于价格，我们可以给各位一个最优惠的合作价，保证大家有足够的利润空间。”

    刘清明把准备好的价格方案拿了出来。

    几个老板凑过去看，一边看一边小声盘算着。

    最终，还是周大海拍了板。

    “行！刘书记，王总，我们信你们一次！”

    “这样，我们先不定死合同。我们几家店，先拿一部分货试着卖卖，搞一些推广活动。如果市场反响好，我们再签长期的供货协议，怎么样？”

    “没问题！”刘清明爽快地答应下来。

    这已经达到了他这次来的主要目的。

    只要能打开一个缺口，他就有信心让小龙虾在林城火起来。

    事情谈成，接下来的气氛就更加热烈了。

    一顿饭吃完，宾主尽欢。

    在王秀莲的穿针引线下，刘清明与这几位餐饮老板，顺利达成了意向性协议。

    云岭乡的小龙虾，总算是在林城这个大市场，找到了一个释放产能的出口。

    第二天，刘清明告别了父母，回到了云岭乡。

    生活又恢复了往日的平静。

    他没有对任何人提起即将获奖的事情，每天依然按部就班地工作。

    上午，他会召集乡里的干部开个短会，安排一天的工作。

    下午，他会开着那辆老旧的拉达，或者干脆步行，在乡里到处转转。

    他去了乡里分布在各个村的小龙虾养殖基地，看到一个个稻田或是水塘里，小龙虾长势喜人，心里很是欣慰。

    他还去了梅花鹿养殖基地，那只林雪接生的小鹿，已经长大了不少，跟在母鹿身边，活蹦乱跳。

    日子一天天过去，天气渐渐热了起来。

    乡里的各项工作，都在有条不紊地推进。

    板蓝根的长势很好，绿油油的一片，充满了希望。

    村民们的脸上，笑容也越来越多了。

    刘清明渐渐都快忘了得奖那件事。

    这天下午，他正在办公室里批阅文件。

    乡办公室主任汤学谦敲门走了进来。

    “刘书记，市里的电话。”

    汤学谦把电话转接了进来。

    刘清明拿起话筒。

    “喂，你好。”
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