产阶段。”小田怂恿。
“试生产？”
“请相信NEC员工的专业性，这条产线可以立即投入使用。”
“好吧，需要做哪些准备工作？”
罗恩现在其实不是很在意NEC的试生产，如果是以前，他或许会表现的很积极。
但东大的人来过之后，罗恩心里就有数了。
生产线建成，以后要不要NEC参与其实都没差，因为东大就能搞定。
甚至罗恩已经向对面发出了邀请，等那里的彩电技术人员来考察后，就直接从东大进口彩管。
便宜不说，还能赖掉一条全新的彩电生产线，净赚啊。
罗恩有点后悔当初没直接去东大考察市场，据说那里的彩电产能有一半是空着的。
技术比不上日本货没关系，胜在便宜，印度人民也不讲究那细微的差别。
小田不知道罗恩在想什么，他此时只觉得扬眉吐气，终于到我了。
“试生产的所有条件都已具备，现在就差彩管和电路板。”
“这两个零件我们要怎么搞定？”罗恩配合的问。
“目前世界上最好的彩管和电子工艺都在日本，我们NEC可以向印度提供这两种零件。”
“采购成本呢？”
唰，小田把早就准备好的协议掏出来。
“18寸彩管单价400美元，电路板100美元一套。”
“多少？”罗恩以为自己听错了。
“如果苏尔电器大批量采购，我们可以再给些优惠。”
“不是苏尔电器采购，是苏尔-NEC合资公司采购。”罗恩提醒他。
“对，这是双赢的合作，”小田得意洋洋。
真以为他在印度的这段时间什么事都没干吗？不！小田悉心研究了印度的彩电市场。
日韩这些进口货，因为关税和技术原因，售价高昂。
通常价格在25000卢比到30000卢比之间不等，也就是800-1000美元，属于第一梯队。
本土的贴牌货相对便宜，集中在万卢比到2万卢比区间，合计400-600美元。
其他二手货或者黑市不谈，那没有参考意义。
苏尔-NEC是合资公司，技术介于本土贴牌和纯进口之间。
小田对合资公司未来的产品定位，也是如此，价格瞄准了600-800美元这一档位。
众所周知，彩电的两大核心零件：彩管和电路板占据成本的60%，NEC赚大头不是很合理吗？
500美元的价格确实不便宜，但以印度低廉的人工成本算，合资公司还是有的赚的嘛。
罗恩像看傻子一样瞅他，自己那么像冤大头？
“小田先生，500美元就是16000卢比，这比本土彩电的价格还贵。如果再算上其他成本，苏尔的彩电至少要售价万卢比以上，才能盈利。”
“有NEC的协助，合资公司的产品完全不输同类的进口货。”小田信心十足。
“你可能对印度市场有些误解，”罗恩皱眉，“彩电在印度是奢饰品，不是必需品。购买奢饰品的用户不会在乎那便宜的几千卢比，他们完全可以去买原装进口货。”
“苏尔先生，在彩电市场领域，NEC才是专家。”
呦，这小鬼子还拽起来了。
“为了合资公司的未来，我建议你重新考虑这两种零件的报价。”
“这已经是NEC针对印度市场的特别优惠价。”小田寸步不让。
“那就先这样吧。”罗恩无所谓的耸耸肩。
“嗯？”装模做样的小田差点没绷住，“苏尔先生，你这是什么意思？”
“这个价格对印度市场而言不切实际，没必要再谈。”
“请你三思而后行，苏尔先生！没有NEC的支持，新建的彩电车间和废铁没什么区-->>
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