对他的印象，邀功似地把自己了解到的情况向对方做了介绍。

    两人面面相觑。

    不明白如此年轻的人，怎么就会有那么敏锐的目光。

    “红光高压锅在花都可不好买！这种锅煮饭速度快，也省燃料。每次刚运到百货商店就被一抢而空。我爱人一直都想买，我托了关系都没买到。”

    赵良玉感慨着。

    高压锅卖到了花都去了？

    看来，老头子把自己留下的经营策略执行得很彻底，高压锅卖到花都市场去了。

    “我写信给厂里，让往花都送货的车带几个给您。”

    谢威笑着说道。

    这都是小事儿。

    一个高压锅成本也就十来块钱，市场售价可是68块！

    “谢威同志，不用这么客气。之前红光厂也没有在花都开展业务，你是如何知道花都化工厂的？”

    侯国勇很好奇谢威为什么会主动给花都油脂化工厂写信。

    全国那么多油脂化工厂。

    谢威更熟悉的不应该是蓉城那边的？

    谢威清楚理由不充分，合作谈判会很艰难。

    “厂里在往花都销售前安排了人员到花都考察……贵厂从6月开始，被选为花都市落实厂长责任制的试点……”

    谢威的话，让侯国勇跟赵良玉两人对视了一眼。

    花都部分厂试点厂长责任制，是很隐秘的事。

    谢威如何知道的？

    可谢威没有解释。

    也没给他们更多思考时间。

    “我搞AES开始就是为了出口！每年广交会是国内产品走出去的最好机会。无论东北，还是蓉城，运输路线太长。过长的运输线路会导致成本增加不说，也会给竞争者留下太大空间……”

    谢威的话，让两人更是诧异！

    对方是懂市场的。

    花都油脂化工厂，何尝不是为了出口跟快速占领市场？

    不然，也不会得到电报后，连情况都不了解就主动上门寻求合作

    所冒风险，不是一点点。

    “之前贵方不是提出三项工艺跟配方都需要？现在怎么改变想法了？”

    能跟一家合作远比再另外寻找更多单位合作容易。

    目前，国内绝大部分单位都还在计划经济思维中难以转变。

    愿意给钱买技术的单位不多。

    谢威做出解释后，询问对方为什么要减少合作。

    洗洁精、洗发香波、沐浴露跟香皂，都是日化市场潜力巨大的产品，不仅国内市场处于空白，也有庞大出口市场。

    对方不可能不知道。

    “之前三款产品我们确实都准备投入生产。不过，贵校对合作太不重视……合作利润分配，三七分的是纯利润，学校不承担任何风险，也不承担产能扩建等成本。更让人难以接受的是学校掌握着核心，一旦生产线建设完成，学校提出重新划分利润，没有核心产能的我们如何应对？”

    赵良玉倒也没隐瞒，苦着脸提出了让他们为难的合作条件。

    这段时间两人一直在研究、分析跟哈工大合作对油脂化工厂的利弊。

    越讨论越让两人觉得前途堪忧。

    哈工大的合作方案，跟资本主义世界上的合作没有什么区别，可又没有资本主义世界的法律保证。

    谁掌握技术核心，谁就拥有话语权。

    以市场为要挟？

    想多了。

    目前国内市场根本就无法寻找到供应AES、人工合成香精等核心产品的替代者。

    国际上有，合作条件更苛刻。

    能合作么？

    “如果能拿到独家经营权，三七利润分配可以接受。看起来是三七分的利润，实际上意味着你们能拿走60%-->>

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