任天堂的红白机在美国售价起初是199美元，捆绑两个游戏卡带《超级马里奥》《打鸭子》。发售几年后，现在降价到149美元，刺激销量继续提升，占据了美国90%的市场份额。

    捆绑游戏是惯用手段。

    比如游戏机100美元，单独买游戏卡带30美元，那捆绑销售的话，售价只有120美元，会便宜一些。

    而世嘉MD的捆绑游戏叫《兽王记》，是移植的一款街机游戏。主角是一个半裸肌肉男，可以变身各种动物来战斗，关卡少，容易单调，可玩性不足。

    「首先更换捆绑游戏，将《兽王记》换成《俄罗斯方块》！其次，世嘉MD售价189美元，我们下调到149美元，与任天堂同价位。任天堂在北美拥有3000万台的保有量，我们只有通过廉价的手段，才能从其手中争食。

    再有就是加大宣传，投放广告了！」

    丰田信夫说着世嘉的策略，确实魄力十足。陈奇点点头，道：「我完全赞成，没有背水一战的决心是打不掉任天堂的。」

    「可光有决心顶什么？渠道我们拓展不出去！」丰田信夫苦着脸。

    「你们跟谁谈的？」

    「沃尔玛负责采购的高管道格拉斯·麦克米伦！」

    「任天堂与沃尔玛签了排他性协议么？」

    「那倒没有！任天堂还没那么大的能量，只是沃尔玛习惯选择低风险产品。

    世嘉MD在美国销量不好，他们看不上而已。」

    「不要急不要急，我先通个电话试试。」

    陈奇要了麦克米伦的电话，开了功放，嘟嘟嘟了一阵，传出一个女人的声音：「你好，这里是沃尔玛————你是哪位？」

    他自我介绍，又等了几秒钟，一个男人的声音传出来：「陈？中国的陈？」

    「是的，也是《黑侠》的陈！」

    「哈哈！我预料到你可能给我打电话，我很喜欢看你的电影！」

    丰田信夫很羡慕，人家在美国非常出名，不认识的也能搭上几句，不像自己，美国人都爱答不理。

    陈奇说了说情况，道：「《黑侠2》票房很好，有两部电影打底，已经是一个不错的品牌。《俄罗斯方块》的诉讼官司也是沸沸扬扬，我们拥有独家版权。

    这两款游戏都有很大的市场潜力，我想不通你为什么拒绝？」

    「它们的潜力只存在纸面上，并没有现实成绩。我们与任天堂合作，是任天堂已经体现出了自身价值，如果你们也想合作，不妨先展现出竞争力再说。」

    挂断了电话，丰田信夫听的清清楚楚，道：「我们马上投放广告，砸钱宣传，我们请了一些美国体育、娱乐界的明星来代言。」

    「嗯，会有些效果。」

    陈奇点点头，道：「但游戏的价值终究要靠玩家来呈现，任天堂生态链完整，人家连杂志都有，你们啥也没有。」

    丰田信夫尴尬。

    沃尔玛的条件苛刻，好比要求应届生有三年工作经验一样。

    陈奇喝着高碎，脑筋急转，有一瞬间想：当初还不如与任天堂合作了呢？但马上唾了一口，老任横征暴敛，民怨沸腾，他才不去呢！与世嘉合作虽然困难，

    不过胜在从零开始，一点点从老任手中抢夺市场很有事业成就感。

    时间一分一秒的过去，丰田信夫想告辞了，俩人这么千坐着也想不出办法，

    不如回去开会商议。而就在此时，陈奇忽道：「沃尔玛总部在哪儿来着？」

    「嗯？」

    「沃尔玛总部！」

    「在阿肯色州吧！」

    「马上订机票，我俩去瞧瞧！」

    阿肯色州在美国东南部，克林顿、麦克阿瑟、皮蓬的老家。

    本顿维尔是该州的一座小镇，人口只有2万左右，但名气挺大，因为39年前山姆·沃尔顿夫妇在此开设了他们的第一家商店，即后来的沃尔玛。

    到现在，沃尔玛拥有1400家分店，营业额近300亿美元，山姆沃尔顿被《-->>

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