“好，我信老板娘的，给我来五百斤！”三号桌的客人，举起了自己面前的丙字木牌！

    苏有彭见状马上道：“三号桌丙字贵客，下订五百斤！承蒙惠顾，恭祝大卖！”

    坐在台边的苏有才，马上提笔蘸着红色油漆，在竹牌上写道：

    ‘三丙五百斤！’

    一旁的少女便捧着竹牌上台，挂在了老板娘身后的蓝色屏风上。

    有人开了头，其他客商便也纷纷跟进。

    “给我也来五百斤！”

    “我要一千斤！”

    “我来八百！”

    “我要一千五！”

    两万斤酒听起来不少，但放到批发上就不算多了。门外摆的酒坛子，都是二十斤装的。

    五百斤不过才二十五坛，这些行商都是中间商，他们运回去，再分销给酒楼、酒铺等坐商，一家都分不了一两坛……

    而且看到大家都开始下单，知道大伙儿都很看好二郎酒，商人彻底没有任何顾虑，喊得数目也越来越大，还有好几个有实力的，张口就要两千斤！

    却被老板娘婉拒道：“抱歉刘老板，李老板，两万斤已经订完了，只能下回再说了……”

    “什么，这么快就订完了？”那些还没来得及下单的商人，一听就急眼了。

    “不信诸位看。”老板娘一指背后那二十多块竹牌道：“承蒙大家信任，已经售罄了！”

    众商人望向那面屏风上的订单，少的五百斤，多的一千五。快速一加，还真是两万斤……

    这下那些还没下订的都不让了，大声嚷嚷道：

    “老板娘，我们还没来得及订货呢！”

    “你把我们大老远叫来，又不给卖我们酒，这像话吗？”

    “像话吗？像话吗？！”一个个还越说越激动了。

    “这个酒我还非订不可了！”

    ~~

    二楼。

    这一幕把苏泰看得目瞪口呆。应该说今天这场订货会，都给他好好上了一课！

    要不是苏录一直在旁边给他讲解，他定然以为一切都是自然发生的。

    苏录告诉他，一开始各种高大上的营销，都是为了潜移默化地让客商高看二郎酒的品质。

    其中关键的一环，就是通过大掌作这个纽带，让客户建立起二郎酒跟苏记原先的酒差不多的认知。

    在两种酒口感大致相同、各有优劣的情况下，是可以通过营销手段，混淆他们的概念的。

    一旦建立了这种认知，当价格公布，客商们自然会认为，五十文实在太便宜了！

    “现在知道为什么明明有四万斤酒，却只让你们挑两万斤来了吧？”苏录轻声问二哥。

    “制造供不应求的假象？”苏泰小声道。

    “差不多，这叫饥饿营销。”苏录点点头道：“所谓‘物以稀为贵’，当商品变得稀少时，人们会下意识认为它更有价值，从而产生更迫切的需求。”

    “‘饥饿营销’正是卖方利用了这一心理，人为制造稀缺，让买方觉得‘不买就没了’、‘不抢就亏了’，从而打破犹豫，加速决策。”苏录接着传授道：

    “在现在这种买方也是卖方的情况下，甚至会出现超量抢购。因为他们认为，稀缺有助于自己商品的升值，所以会倾向扫货，帮助制造稀缺。”

    “这样啊……”苏泰佩服地五体投地。“秋哥儿太厉害了，不光读书好，干什么都一套一套的。”

    说着又小声问道：“不过这不算骗人吗？”

    “算。”苏录点点头，坦然道：“商场如战场，兵者诡道也，所以要守正出奇，以正合以奇胜。”

    苏淡从旁默默听着，忍不住小声道：“哥学啥都快，已经会用截搭题的手法讲道理了。”

    “安静。”苏满却轻喝一声，示意他不要影响自己听讲。

    “啥叫‘守正出奇’？”苏泰求教道。

    “简单说就是，不要怀有害-->>

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